La première étape d’une négociation se traduit souvent par une position d’attente à but offensif. Attention : l’attentisme est confortable ! Il provoque souvent une réaction de l’autre négociateur, qui du coup prend lui même l’initiative.
Dès que vous avez identifié quelques leviers de négociation, passez à l’attaque : c’est vous qui aurait alors un temps d’avance et un soupçon de pouvoir en plus.
