Il n’y a pas de mauvais négociateurs… Il y a simplement des commerciaux et des dirigeants qui n’ont pas appris à négocier.

Contrairement à ce que l’on pense, négocier n’est pas inné. Même un vendeur de souk, généralement très doué pour négocier, commet des erreurs quand on analyse techniquement sa façon de procéder !

La négociation s’apprend donc… Avec des techniques bien expliquées et des exercices d’entraînement appropriés.

Vous observerez ainsi votre progression de manière pragmatique!