Le plus difficile est de négocier avec des gens qui ont le temps.

Si vous êtes face à des négociateurs qui ont le temps, compte tenu des enjeux que représentent pour eux cette négociation, votre seule arme doit être la même que la leur.

A titre d’exemple, si vous êtes à l’étranger, ne commencez pas à négocier deux heures avant de devoir vous rendre à l’aéroport. Votre buttoir « temps » vous sera fatal pour obtenir le meilleur résultat possible lors de la négociation.